Greșeala de 143 de miliarde de dolari: „Când i-au pus oferta pe masă, parcă i-au luat mințile”

„Când i-au pus oferta pe masă, parcă i-au luat mințile”, spune o sursă citată de Financial Times despre reacția lui Paul Polman, șeful executiv al Unilever.

Paul Polman a crezut că întâlnirea cu Alexandre Behring, președintele Kraft Heinz, va fi una obișnuită, dar Behring avea un scop precis atunci când a decis să viziteze luna trecută sediul Unilever din Londra.

Când l-a presat pe Alexandre Behring să-i ofere mai multe detalii, omul de afaceri brazilian i-a spus că va reveni în curând cu o prezentare mai amănunțită. Însă pentru Polman era deja clar că aceasta nu a fost nici pe departe o vizită obișnuită.

Astfel a adunat rapid un grup mic de oameni, condus de directorul financiar Graeme Pitkethly, pentru a încerca să prezică care ar putea fi strategia directorilor Kraft Heinz.

Echipa a început să ia în considerare cel mai rau scenariu: o ofertă de preluare. Chiar dacă rivalul său din SUA are o afacere mult mai mică decât Unilever – o corporație multinațională, cu vânzări anuale de 52,7 miliarde de euro și 168.000 de angajați – Kraft Heinz și-ar putea permite achiziția pe bază de datorii a companiei anglo-olandeze.

Propunerea era una pe care trebuia să o ia în considerare în mod serios, având în vedere că 50% din compania Kraft Heinz este condusă de doi dintre cei mai formidabili negociatori, Warren Buffett și fondul de investiții 3G Capital.

Behring, partener al 3G, a revenit la sediul Unilever pe 10 februarie. El a pus la punct propriul plan: Kraft Heinz își va achiziționa rivalul pentru suma de 143 de miliarde de dolari, a doua cea mai mare preluare din istorie.

Unilever a respins imediat oferta, anunțând că nu are sens și că nu există nicio bază pentru continuarea discuțiilor. Kraft Heinz susține însă că nu va renunța.

Un posibil acord între cele două companii ar da naștere celei de-a doua mari companii din lume din sectorul bunurilor de larg consum, după Nestlé.

Citește în continuare pe zf.